A gente monta o que falta no seu comercial. Você para de perder venda.
Do zero ou em cima do que você já tem: a Arvo monta com você onde fica cada contato, o que falar em cada etapa e quem faz o quê. A venda para de depender de você em tudo.
Para empresas que já vendem, em que o cliente conversa com alguém antes de comprar, e que sabem que poderiam vender mais com um comercial que o time inteiro segue.
Toda empresa que já vende quer a mesma coisa
- Vender maismês após mês.
- Perder menos tempocom quem não vai comprar.
- Depender menos de indicaçãopara o cliente chegar.
- Não parar de venderquando o dono ou o melhor vendedor não está.
O que separa a empresa que consegue isso da que não consegue é a forma como a área comercial dela funciona no dia a dia. E é aí que a Arvo entra.
O que muda quando o comercial está alinhado
Num comercial desalinhado, cada pessoa vende do próprio jeito. O trabalho da Arvo é deixar o comercial da sua empresa alinhado: todo o time vendendo do mesmo jeito, seguindo um passo a passo, com alguém acompanhando os números toda semana. Na prática, muda assim:
O que a gente faz
A Arvo implementa o comercial alinhado dentro da sua empresa. Como cada empresa chega com uma parte pronta e outra faltando, o trabalho começa por um diagnóstico da sua área comercial e se concentra no que está faltando ou travando.
Se o seu CRM já funciona bem, por exemplo, a gente não mexe nele. A partir do diagnóstico, o trabalho pode passar por seis frentes.
Base e CRM
Escolha ou organização do CRM, etapas da venda desenhadas e todos os contatos num lugar só, cada um com etapa e origem.
Negócio documentado
O que hoje está só na cabeça do dono vira manual: produtos, ofertas, para quem vale a pena vender e quais clientes valem uma reunião.
Processo e roteiros
Quem atende cada contato, em quanto tempo e com qual mensagem. Roteiros de primeiro contato, de qualificação (as perguntas que mostram se o cliente tem verba e interesse de verdade) e de retorno depois da proposta, com as respostas para as objeções do seu cliente.
Prospecção ativa
A lista de quem abordar e a sequência de contatos: quem chama, quando e o que diz. A venda deixa de depender só de quem chega sozinho.
Time treinado
O time aprende o processo e os roteiros, com simulações de venda, e cada pessoa sabe o seu papel, inclusive o dono, quando é ele quem fecha.
Rotina de gestão
Metas para cada etapa da venda, um painel com os números da semana e uma reunião semanal com você para decidir o que ajustar.
Como a gente trabalha
É aqui que a Arvo se diferencia de uma consultoria de vendas, que entrega o diagnóstico e vai embora.
- 01
A gente faz junto, dentro da sua empresa.
A Arvo não entrega um documento com recomendações e deixa a execução com você. A gente configura o CRM com as próprias mãos, escreve os roteiros, treina o time e acompanha a aplicação de cada etapa até o processo virar rotina.
- 02
Acompanhamento de perto, pelo número.
Toda semana, a gente olha com você quantos contatos entraram, quantos viraram orçamento e quantos viraram venda. Onde a venda trava, o processo é ajustado na mesma hora, sem esperar o fim do mês.
- 03
Fica com a sua empresa.
Tudo é montado com o seu time, nas suas ferramentas, e fica documentado. O CRM, os roteiros e o manual são da sua empresa.
Quem somos
A Arvo é de Miguel Bezerra e Rafaela Rosa. Os dois vêm do marketing digital: desde 2019 trabalham por trás das vendas de mentorias e empresas, e viram de perto onde a venda se perde depois que o contato chega.
Nesses trabalhos, estruturaram o comercial de várias mentorias e empresas: processo de venda, CRM, roteiros, rotinas, indicadores e a gestão do time. Num deles, uma mentoria de alto ticket, também tocaram a venda, com o Miguel fechando e a Rafaela qualificando: R$ 1,28 milhão vendido em 18 meses.
É essa forma de trabalhar que a Arvo leva para a área comercial da sua empresa.
Miguel Bezerra
Sócio fundador · EstratégiaResponde pela estratégia comercial: como a sua empresa vende e qual processo leva até a meta.
Rafaela Rosa
Sócia fundadora · ProcessosEngenheira de Produção, responde pelos indicadores e pelo acompanhamento dos números de cada etapa.
O próximo passo
O primeiro passo é uma reunião de diagnóstico, online, de 30 minutos. Nela, a gente entende como a sua empresa vende hoje e aponta em que etapa a sua venda está travando.